商业谈判的十大技巧
的销售人员应该避免七个月。销售人员在与客户沟通的过程中，不仅要保持谦虚的态度，使用文明的语言，还要注意与客户沟通的、方法和细节。至少，在与客户交谈时，要避开以下七个口。否则，他们会在不经意间惹恼客户，让订单飞走。第一，禁止 闭嘴 与顾客交谈时。所谓商务谈判思维是指谈判者 对谈判过程中客观事物的行为和过程的理性认识，是谈判者的一种间接的、概括的反映 谈判、环境、谈判对手及其在对话活动中的行为。商务谈判中的思维类型包括分散思维、超常思维、跳跃思维、逆向思维和快速思维。①谈判应该有明确的目的。谈判是一种有目的的活动，人们通常参与谈判是为了达到某种目的或满足某种需要。(2)谈判的前提是谈判双方相互关联，在观点、利益和行为上有或分歧。双方都期望从对方那里得到某种满足，这就构成了他们之间的互联。但双方都希望在最有利的条件下实现自己的需求，这就必然会产生或分歧，从而使谈判成为必要。(3)谈判是一个沟通、交流、说服的过程。谈判是双方或多方之间的互动过程。这个过程既是一个信息交流和信息共享的过程，也是一个说服和劝导的过程。谈判的基本手段是说服。谈判的核心任务是试图说服对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为。(4)谈判的结果是实现谈判者的部分或全部 需要，还是要达到基础。其具体表现就是达成双方都能接受的协议。谈判的过程，其实就是协商和签订协议的过程。(5)谈判双方是平等互利的，但利益往往是不对等的。双方在具体谈判过程中的主体地位是平等的，利益是互利的。如果一方只想实现自己的目标而不考虑另一方的利益，那么是不可能达成协议的。谈判是为了实现双赢。但是，由于谈判各方地位和实力的悬殊，以及运用策略和技巧的差异，谈判的结果必然是不平等的，各方获得的利益和收益也绝不会相同，满意程度也绝不会相同。商务谈判。正确的谈判心态在进行每一次商务谈判的时候，你都要思考自己应该采取什么样的谈判态度去谈判。如果对象很重要，可以选择退让的心态。2.充分了解对手。;俗话说:认识你认识的人才能赢得每一场战斗！在做判断的时候很好的了解对手，可以让你自信，有底气。谈判可以更容易更顺利。3.虽然是建立友好氛围的谈判，但没必要弄得像打仗一样。相反，友好、友善的谈判气氛更有利于谈判，也便于以后的合作。
谈判过程中应注意什么？